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访谈人物Jerry Zhang本科毕业于北京大学法学院在英国高伟绅律师事务所实习一年毕业后进入美国达维律师事务所（Davis Polk & Wardwell）北京办公室，从事资本市场等领域现就职于美国瑞生律师事务所(Latham & Watkins)上海办公室，专注于公司并购领域。精彩内容在本系列访谈中，Jerry将为广大在校学弟学妹及有志于进入顶级外所工作的从业人员提供其实习申请及工作申请的笔试、面试经验、在工作中的感受、资本市场港股上市中律师的职责、初级律师的职业技能和必备素质、对英国所和美国所的比较、从资本市场转入公司并购执业领域的经验以及感悟等干货内容。1.Jerry你好，非常感谢在百忙之中接受我们的访谈。首先请简要地进行一下自我介绍，并且跟大家分享一下你选择成为非诉律师的原因。风跃的朋友们大家好，我是Jerry，去年本科毕业于北京大学法学院，读书期间曾在一家位列Magic Circle的英国律所实习近一年，毕业后进入了一家美国Top5律所，一直主要从事香港上市业务，参加了近三年来几个超大规模的香港上市交易。我目前已经转入M&A领域，在另一家美国Top5律所职业。很高兴能跟大家分享我入行两年以来关于工作的一些经历和想法。我从2013年4月25日入行至今这三年多以来，曾得到了许许多多优秀的学长学姐、资深的业界前辈以及来自各校各所的同学、同事和同行的帮助、提点和关照。投我以木瓜，报之以琼琚，因而在此我也想把自己在这两年工作过程中的故事、体悟和心得分享给各位。我选择做非诉律师的原因有很多，主要原因有两个：1. 作为内地法学院的本科毕业生，在法律共同体中不同身份角色（法学家、法官/检察官、律师和公司法务等）的选择过程中，我觉得非诉类商业律师和我自身的特质、性格、逻辑思维、语言表达等各方面较为契合，因而选择以此为志业；2. 结合我在本科期间的两段交换经历，特别是在北美法学院半年的学习经历，我对于专业化、职业化有了更为近距且全面的认识，因而觉得本科之后参加工作、进入市场、认识社会并且以此身份在这样一个相对较为优质的平台上开始自己的律师生涯，对我个人而言是一个比较良好的开端和契机。当然，宏观环境的因素，尤其是律所用人和市场需求的变化，也影响和促进了我的职业选择。2.请和大家简要分享一下你是如何进入英国高伟绅律师事务所实习，以及毕业之后是怎么进入达维的呢？第一段经历是我自2013年7月初至2014年4月底高伟绅的近一年实习。当时，我于2013年初刚从北美交换回国，基本已经明确了本科毕业后直接参加工作，在国内的外资律师事务所从事非诉业务这样一个基本打算（原因见前述）。在这份实习之前，经由同院师姐推荐，我也还曾在另外一家Top 10的英国中小型精品律所兼职实习近三个月时间，完成了一次入行前的warming up，这也使我对外资律所的工作环境和具体业务的工作条线有了一个基本的认识和了解。这次warming up之后，我通过一轮笔试（take-home memo task）和两轮面试（Practice Manager和律师），获得了这家律所的实习机会。第二段经历是我自2014年7月毕业后至2015年6月底在美国达维满一年的工作。 当时，从我个人角度来讲，经过了一年多的实习经历，对于资本市场（特别是香港上市）业务有了一定的经验基础，也对外资律所的工作环境、英美律所对于初级律师（见习律师/律师助理）的培养路径以及非诉律师行业的基本生态有了进一步的了解，并基于此在考虑毕业后的正式工作之前有过一些更为审慎的选择和想法；另一方面从外在因素来讲，后一家美国律所当时因为某些原因也临时开放出了更多的用人招聘需求。通过三轮面试（office manager、律师和合伙人），我于2014年5月前后成功得到了那家律所的offer，并于14年7月毕业后正式入职工作。3.可否跟大家分享一下你为实习申请都分别做了哪些准备以及你笔试和面试的经验？前期准备对于律所求职的前期准备而言，我个人有两个基本判断：其一，对于律所和雇主而言，就处于不同阶段的求职者（在校生/毕业生／有工作经验的应聘者），他们关注的侧重点略有不同；其二，这些所谓的前期准备主要还是围绕着个人平时的基本素质和整体背景，主要包括以GPA为代表的综合学术能力，以托福、雅思等标准化语言考试成绩为代表的语言能力，以出国交流、模拟法庭、辩论赛等各种学术会议、论坛活动比赛为面向的综合素质能力以及以实习经历和职业规划为主题的职场经验。因此，我个人认为所谓的前期准备可能更多地还是要回归到在校期间对自己的学术能力、语言能力、综合素质和职场经验的长期、持续的培养，倒并不一定专门为了应聘和面试笔试做过多具体的准备。之所赖君子见机，达人知命，顺其自然即可。笔试面试流程关于笔试面试的具体流程，我自己前前后后参加过不少于十家外资律所的笔试和面试，有些经历了从简历投递到合伙人面谈的完整过程，有些只是参与了一至两轮的选拔，还有一些就石沉大海，渺无音信。总的来说，就外资律所笔试面试的一般流程，主要包括以下四轮环节：第一轮，一般是由律所的人力资源主管（即HR，有些律所称之为office manager，office administrator或practice manager，也有一些律所对内管理和对外招聘由不同人负责）结合你的个人简历和成绩单，通过电话或面谈的方式，就你在校期间的修习课程、学习成绩、社团活动、各种比赛以及有限的工作经历进行一个比较细致、全面甚至是尖锐的盘问；第二轮，一般就进入到笔试环节。不同律所的套路各有不同，但总的来说也大同小异，无外乎以下几种情形：一个是合同翻译（中译英、英译中，主要是翻译一下较长、较复杂的法律合同条款），二一个是在限定时间和条件（提供联网电脑）在场或者以take-home的形式完成一个简单的legal research并以memo的形式予以呈现，三一个就是文档校对（proofread）、笔试题目问答等其他形式；第三轮，一般就进入到了律师的面试环节，旨在由律师这样的专业人士，从具体法律业务和实际执业工作的角度，结合前两轮的背景调查与笔试的完成情况，对你就一些法律知识（主要集中在中国法项下的公司法和美国法项下的证券法）的基本积累以及对相关行业的一些基本了解以及你个人的工作经历、求职打算和职业规划，从专业能力的角度来对你进行考核与评价。具体形式分单面、群面即轮面等，在此不再赘述；最后一轮，如果你有幸通过了前三轮的筛选并有意入职，那么合伙人/老板将有可能会与你进行一次对谈。个人认为这一环节应该不具有筛选和区分功能，更多的是由合伙人出面、以老板的身份、代表律所对你作为一个初进职场及初人本所的新人的礼节性的关怀，可能主要涉及个人的兴趣爱好、家庭背景、职业规划等话题。当然这只是我个人的理解，实际情况还以各所政策为准。笔试面试经验结合以上罗列的四个环节，根据我个人若干次的笔试面试经验，我觉得应当把握以下三个方面：首先，背景要尽可能地完整和过硬，包括你学习成绩、语言成绩与能力、课外活动、交流学习、模拟法庭、辩论比赛等面向，尽可能不要有明显的短板和缺漏；其次，在一些具体的技术细节方面，可以就合同翻译的一些基本技巧方法，一些基础的中国公司法和美国、香港证券法相关的法律问题，申请律所的基本状况、主要业务、过往的主要项目清单等历史， 等进行自我学习和初步了解；其三，就是可以尝试通过一些师兄师姐、同行人士或资深前辈，对申请律所中主要负责招聘、面试的管理者和律师的基本背景、主要特点和个人偏好进行适当的背景调查，往往你会有一些意想不到的发现和收获。4.在毕业后，Jerry在美国达维从事了一年的资本市场业务，请简单介绍一下目前在中国的外所从事的业务？风跃的朋友们大家好，很高兴继续和大家分享。在中国的外资律师事务所有上百家，但其所从事与开展的不同业务领域以及现实的发展状况各有殊异。其中，以Magic Circle为代表的早年进入中国市场的英国律所和以美国Vault 10为代表的在实力过硬的顶级美所表现尤为突出。 从其所从事的具体业务领域来说，我们以公司业务为例，按照公司从初创开始发展壮大的不同阶段进行划分，主要包括以下类型: 企业初创伊始，需要从天使轮到A轮、B轮等早期投融资，律所相应提供投融资服务；企业初具规模之后，伴随期发展壮大、需要收购和兼并其他同业公司，律所相应提供并购服务；企业已成规模，准备进军国内外资本市场，进行公开发行并发股发债，律所相应提供企业上市及股权融资；上市之后，企业可能会面临不同监管机构和司法管辖区下的监管/合规的问题，律所相应提供常年法律顾问和争议解决等服务。 在以上各类业务中，不同律所有自己的专长和特色，其中以并购业务和上市业务为盛。前者业务来源丰富、覆盖方面广泛，项目本身短平快且受益颇丰绝大多数在华外所的主要业务领域之一；后者，即发股发债，特别是香港和美国上市业务，是很多外所（特别是英国所中的corporate firm和capital markets team和美国华尔街律所）业务的重要组成部分，也是目前市场上对于实习生、见习律师/律师助理和初中级律师需求最大的业务领域。5.为什么会选择从事香港上市的相关业务呢？关于我为什么选择香港上市业务，这其实是一个伪命题。尽管我毕业一年、入行两年以来主要专注于香港上市业务，参与完成了五个以上超大规模的香港上市项目，但这并不是意味着这是我的选择。人的很多选择，包括一些重大的关键抉择，看似是自己独立意志的体现，但其实归根到底往往是环境、际遇与现实之综合使然。 如果一定要问具体原因为何，花开两叶，各表一枝： 1. 一方面，资本市场自2013年下半年以来日趋回暖，同时香港上市业务作为劳动密集型的业务板块，对于实习生、见习律师/律师助理和初中级律师需的需求较大；同时，相比于其他业务板块，香港上市业务的一些基础性工作（如尽职调查、招股书验证、PN21和简单的招股书/法律备忘录的撰写）相对来说比较好上手; 2. 另一方面，我第一份正式的实习就是从事资本市场，做资本市场业务；然后第二份正式工作自然也是看重了我在这一方面的比较优势，因此入行两年以来一直在资本市场尤其是香港上市业务中摸爬滚打; <p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 10
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作者介绍：刘燕彬，外交学院国际法系大三在读。2017年Jessup模拟法庭全球百强辩手（也是最年轻百强辩手），最佳书状（第九名），团队32强；第十四届贸仲杯模拟仲裁最佳辩手；2016年国际刑事法院模拟法庭全国冠军，最佳书状。能够参与杰赛普真的是命运的安排。本来准备大三去美国交换，申请材料都交了。结果大三开学不久哥大巴纳德突然增加托福小分要求把我拒了，没有多想就去参加下午的杰赛普选拔面试。回想起来，被拒绝的那一天正好还有面试的机会真的是非常幸运。面试的时候，我还非常激动，说自己立志要打到国际赛，然后去巴纳德校门口拍照到此一游。刚开始只是类似于小孩子要报复一样的想法，后来真的打到国际赛，倒像是热血少年漫的情节了。在参加比赛的初期，个人认为帮助特别大的是16年百强辩手柳新潮写的一份Jessup新手指南3.0和国际法促进中心的Jessup Guide。在比赛的不同阶段看这几份材料，你会获得一些新的感受而且发现自己在成长。在第一批材料和第二批材料之外，还要去关注ILSA官网上出的关于赛题解读的视频或者材料。在你找不到方向的时候，能获得很多启发。我们在准备过程出现了很多问题，中间因为队员的生病和几次的人员变动，整个队伍的状况是非常让人担心的。尤其是听说北大的队员拿了睡袋每天一起准备的时候，有一种比你聪明的人还比你努力的无力感。幸好，队长还有其他的队员每个人都奔着一个目标努力，也一直在鼓励着彼此。当时我们参加了国际法促进中心的杰赛普培训，中间有个问卷需要写“我们的目标是什么”。一个队员说要写在国际赛取得优异成绩，然后我们真的就这样写了。一旦有谁松懈，我们就拿这个目标激励彼此。我们的队员寒假在家待了十天左右就回到北京进行口头训练了。今年比较幸运的是初五回来到比赛开始中间还有差不多一个月的时间可以练习。之前的年份可能只有十几天的时间。我们练习采取的方式是每人每天完整地模拟一次，然后记问题，晚上回去查资料整理。每天一个question list写到后来发现自己都要问不出新问题的时候，就找了一些以前参加过杰赛普的校友和参加过别的模拟法庭的学姐做了几次模拟，他们给了我们一些fresh view，我们随之进行了一些调整。每天训练的时候，尽量模仿真实的比赛过程，起立，计时，保持仪态，调整语速语调，与评委对视。Practice makes perfect.当你知道自己想说什么，知道法官想问什么，你只要和他对话就好。总结国内赛和国际赛的经验，有三个我个人认为会让法官觉得impressive的方式：1.Frame a story这个是针对讲A1的队员的：与其把你pleading的内容重复一遍，不如讲一个故事。这也是国内赛8进4的时候，法官对我们参加国际赛的建议。一开始，我们有讲故事的想法，但是以为讲故事需要把四个issue对我有利的内容都讲到，没有编出一个自然的故事就放弃了。国际赛32进16的时候，对手智利天主教大学讲的故事才让我大概知道故事应该怎么讲。今年的四个问题分别涉及：跨界含水层的公平适用、文化遗产的保护、文化财产的非法转移及土著人权利、难民接收国的求偿问题等。智利的队员从第一个问题开始，从R国没有合理利用水资源作为出发点，强调是R国做错了，强调水资源的珍贵，然后一句话带过A国之后有第2-4个issue中出现的问题很大程度上都是因为R国的不法行为。当然中间的因果关系不能这样简单地阐述，但是这个故事的目的就是让法官知道大概发生了什么，而且尽力把法官的目光吸引到我们觉得对自己有利的地方，然后在这样的氛围里进行后面的陈述。在国内赛阶段，如果认为讲故事很难，那么还是将注意力放到主要的论点上。但如果对自己有信心的，可以准备一个故事，作为锻炼。至于这个故事到底应该怎么讲，不同人有自己的风格，需要多次练习。我们参加国际法促进中心模拟训练时，当时的法官建议我们去看08年的杰赛普国际赛决赛视频里第一个speaker的发言，个人觉得可以借鉴。希望对来年参加的队员有所帮助。2.Be responsive第二个是针对作为R方律师的队员。虽然法官不要求每一个被告律师都做到responsive，但是如果你做得好就一定是加分项。比如说，我们的队长每次的口头稿都会针对A方的论点次序进行调整，在开头就总结自己的几个论点，给法官一个很清楚的road map。如果在陈述结尾，发现自己还有时间，做一个简短的总结，重申自己的立场也能在陈述的结尾给法官留下很有条理的印象。3.Find distictions and similarities between the present case and the one you quote几乎每个杰赛普赛队都会引用第一批或第二批材料中的案例，如果想要突出，就要去找提供的案例里是否与本案相似。我们在训练的时候也常常被批评说application的部分不够。所以建议大家研究一下自己引用的案子和对手可能引用的案子能不能适用于本案。比如17年赛题里关于单方宣言创设义务，第一批材料给了核试验案，但是核试验案中做出声明的是外交官，本案中是农业部长；别的distinction还包括声明的内容，比如有没有具体的时间，有没有重复声明等。 现在常常能回想起来在华盛顿街头知道进了32强而暴走的夜晚，也总是想起法官说他们原来也是辩手，后来是教练，现在变成了法官。他们一直喜欢着这个比赛，并且以某种方式参与其中。有时候明明我们已经非常辛苦了还是会觉得它很有趣而去想要不要再来一次。不论是从Compromis里发现的作者精妙的设计，还是在比赛过程中收获的友情，对个人能力的锻炼，都是对我来说非常奇特的体验。希望之后所有的参赛队员在辛苦的同时能觉得很有意思~
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Weil Feng本科毕业于武汉大学法学院硕士毕业于中国政法大学民商经济法学院学习期间曾于中伦、汉坤、贝克麦坚时及方达实习，现就职于方达律师事务所北京办公室，专注公司并购及公司一般业务。Q1: Weil你好，你本科毕业于武汉大学，一般来说，内陆的学生去一线律所实习的同学还是比较少的，因此，你对内陆法学院想获得一线律所实习机会的同学们有什么建议？你说的对，我来中国政法念书期间发现内陆的学生相比于帝都的学生来说真的是太“老实”了，我在武大时老师反复叮嘱好好念书，而且言语间对去律所实习的同学颇有微词，这使得我们非常专注于读书、升硕士、读博士，对律所关注较少，实习经历也少，在找工作的时候很被动。 当然，我不否认武大这种学校的培养方式它的优点，但是它的确造成了我们逐渐疏远一线律所，要想出来是很难的。所以，我给内陆的同学两个建议，一是多关注北京、上海、深圳等城市一线律所的实习机会，多尝试着投简历，在cover letter中说明虽然在内陆上学，但是能接受去别的城市实习，多争取机会；二是提升英语能力，最好能考出非常不错的雅思或托福成绩，因为好的英语能力的确能带来更多的机会。 Q2: 你觉得作为一个学历背景并不出众的同学，如何获得一线律所的实习机会？我觉得，虽然学历并不能代表一个人的能力，如果学历背景一般，的确更难通过简历关。除了上述提升英语能力外，我还建议大家不要一开始就奔着最好的律所去，而是逐步积累实习经验，这样在最后毕业时就有更大的机会获得dream firm的offer。当然，我觉得最重要的还是学习成绩，将自己的GPA保持在年级前10%甚至是前5%是非常有必要的。就我所知，方达在招收实习生时最主要的考量指标便是学习成绩。 Q3：很多同学反应给律所投简历是牛泥入海，对此，你有什么建议？哈哈，我的建议是脸皮厚一点，一次没有获得回复，就隔段时间多投几次。我理解，招收实习生只是HR工作中极少的一部分，也许是最不重要的一部分，他们也许不会时时关注HR的邮箱，也许你的简历根本来没来得及被HR看到就被覆盖了。所以，如果大家真的很想进某个律所，就多投几次试试吧。 Q4：对于已经在律所实习且很想获得留用offer的同学，你有什么建议？ 好好学习，非常认真负责地做好每一件事，只要表现足够好，即便不能在实习的律所留下来，也可以在其他的律所获得不错的机会，所以，真的不要担心太多。做好每件事、靠谱、负责是律所对实习生和junior的期待，我觉得我自己做得很不够，需要和大家一起学习和进步。 Q5：你为什么会选择进入方达的公司业务组成为一名非诉律师？我觉得是个人兴趣吧，我硕士期间的专业是民商法，因为导师的关系，对商法的关注更多一些，觉得更有意思，此外，传说做公司业务可能更好转行去公司做法务啥的，哈哈哈，这只是一个不可信的传说，大家不要当真。 Q6：能否介绍一下实习期间及入职以来的心得体会？哈哈，时间太紧张了，现在是深夜12点了，还有两个活等着我，咱们周末见面聊吧。
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方达律师事务所，是国内顶级红圈所之一，有“内资所中的外资所”之称，拥有约500名律师。在兼幷收购、私募股权、争端解决等领域居于国内领先地位。其福利待遇优厚，录取标准严格，号称最难进的律所之一。常年被Chambers China、 China Law and Practice、Asian Legal Business等知名机构评为“年度律师事务所最佳雇主”、“年度最佳并购律师事务所”、“年度最佳私募股权团队”及“年度最佳争议解决中国律师事务所”等奖项，是广大法学院学生梦寐以求的工作平台。Christina Wu 本科毕业于厦门大学法学院，获法学学士学位；厦门大学王亚南经济研究院，数理金融专业，获经济学学士学位；后保研进入中国人民大学法学院，攻读法学硕士学位。曾获得蒋震奖学金，两次获得国家奖学金和院长提名奖（Dean’s list）等，曾作为社会科学学部毕业生代表在校毕业典礼上演讲。 曾参加国家留学基金委（CSC）优秀本科生交流项目，于荷兰马斯特里赫特大学法学院交换；曾参加Jessup国际法模拟法庭辩论赛并赴美参加国际赛；参加美国芝加哥大学法学院法与经济学暑期学校等。曾实习于英国安理律师事务所。Q：Christina 是今年暑期拿到方达的实习offer，请和大家分享一下被国内顶级律所录取的经验（笔试、面试、其他成功因素）？A：作为应届毕业生，进入方达的最优渠道应该就是提前申请暑期实习，在毕业前一年的暑期拿到方达实习的offer是成功晋升为Kerry girl的重要一步（因为方达地处嘉里中心Kerry Center，所以一起实习的小伙伴们自称为Kerry girls）。方达暑期实习的筛选一般会提前几个月进行，每年的秋季学期和春季学期都会有宣讲会招录暑期实习生。以2017年的暑期实习项目为例，2016年11月左右和2017年3月左右会到各大高校进行宣讲，并开放实习机会。我是通过今年4月的校园招聘得到的暑期实习机会。4月中旬法学院有专门组织过一次大型的双选会，当时自己投简历的方向主要集中在各大律所。后来也先后有机会参加君合、汉坤、CC、Linklaters等律所的笔试和面试。整体来看，每一家律所的选拔机制都不尽相同（感觉每家律所都可以写个面经哈哈，篇幅所限就暂不展开了，感兴趣的小伙伴可以私聊）。 根据我的个人经历，方达的筛选流程应该是最直截了当且完全不拖泥带水的。提交简历的阶段可以在争议解决组和公司业务组这两个大方向中进行选择，考虑到自己的专业等因素，我当时选择的是公司业务组。今年方达的暑期实习筛选主要有两个阶段，一是筛选简历，二是合伙人面试。（方达选拔是没有笔试的哦～～直接就是酷酷的par面～～）也就是说，方达收到上千份的简历后，经过这两个环节，最后会筛选出十几个人进入公司组实习，那么其实每一个环节都还是非常重要的。具体而言，针对第一个环节，简历筛选的标准我虽然没有详细地和HR姐姐讨教过，但是根据对一起在方达实习的小伙伴们的观察，我认为方达筛选简历的标准是比较综合且全面的，应该会注重就读的学校、学习成绩、英语水平、获得的奖励称号、实习等其他相关经历这几个方面。根据我的了解，大部分实习生都集中在清华、北大、人大、中国政法、对外经贸这几所高校的法学院，且几乎都有其他律所的相关实习经验。法律作为一门应用性很强的学科，因此好的实习经历能够在一定程度上体现一个法学生进行法律实践的意愿与能力。除此之外，方达等许多顶级内所的人才选拔都格外重视英语水平，因此简历中能体现出自己优秀的听说读写能力，也是比较加分的。由于方达没有笔试环节，第二个环节直接就是合伙人面试，因此面试对于是否能够拿到实习offer起到了关键的作用。根据每个人的情况不同，方达的合伙人面试有两种结果，第一种是可以一次性过关顺利拿到offer，第二种是在一面后被放到waiting pool中经历二面，这种情况也是可能获得实习机会的。面试过程一般会持续15-20分钟（但是我当时面试可能和合伙人聊high了，就大概持续了半个小时左右），首先是进行简单的自我介绍，之后合伙人会针对简历中的内容进行提问，一般会关注简历中与众不同之处、各种交流比赛以及相关实习经历的细节性问题。总之对于面试时简历的准备，我的建议是将自己写在简历上的每一条内容都至少准备几百字的中英文叙述，要尽量对自己的简历内容了如指掌。面试时合伙人除了提问简历，还会据此展开提问一定量的专业知识，这一部分我理解没有所谓的题库，合伙人主要看对话进行的程度随机提问，有可能是针对简历中提到的相关的延伸出的专业知识，也有可能是自己在回答问题时不小心提及的专业词汇进而被追问。至于面试时的语言，我了解到的情况应该是中英都有，尤其是方达相对比较看重个人的英语水平，因此与他人用英语进行顺畅的交流也是一项必要的技能。我当时的情况是前半部分用中文，后半部分转换到英文，一般来说这两部分也没有特别明显的界限，合伙人突然用英文开始提问了，自然而然接下来的回答就要switch到英文频道。而且有时候问题比较出奇不意（比如当时合伙人突然问我是怎么学习的英语，虽然内心很懵逼但是表情一定要镇定自若、面带微笑、缓缓回答～～～），所以整体而言，相对比较考验个人的灵活应变能力，这也是成为一个优秀的lawyer需要不断锻炼的能力。由于我当时比较幸运，一面通过后没有被放到waiting pool中，对具体二面的内容不甚了解，但据说二面是想要再确认一下英语水平是否达到方达所要求的标准，也算是给大家再一次展示自己的机会，从这点来看，方达的选拔还是很人性化的。 （PS, 我理解每个合伙人的风格不同，因此上述面试细节仅供参考。） Q：Christina在方达实习期间最大的感受和收获是什么呢？A：方达的工作模式是采用律师池制度，就是在GC（General Corporate）组项下没有再细分成资本市场组、重组并购组、投融资组等小的团队，而是将所有律师放到所谓的pool中，项目有需求的时候可以随时找时间available的律师一起协作。这种制度我个人认为是有利有弊的，好处在于对于初年级律师可以有机会接触不同类型的项目，不至于早早被局限在一个特定的范围；同时也有机会接触不同的老板，了解合伙人们的不同风格。当然，这种制度最大的弊端就是分配任务的合伙人或高年级律师无法具体明确每个人的工作量，可能会出现有的人同时跟进好几个项目但是有的人却没有什么项目的情况。因为不在一个固定的团队中，大家无法了解每个人的具体项目数量和工作情况。我认为应对这种情况需要自己主动协调平衡好，在实在无法应对的情况下学会适当拒绝，这也是对他人负责的一种表现。毕竟，接到手的任务都是需要尽心尽力、保质保量的完成的。在方达实习，最大的感受是这里的氛围很好， 而且几乎每一个和我一起吃过饭的律师都说过类似的话。 没有太多职场剧中所谓的阿谀奉承、勾心斗角（可能主要原因是方达的律师都太！忙！了！～），同事之间的关系很简单且融洽。 而且由于暑期实习期间方达的座位相对比较紧张，我和另外几个小伙伴被安排在了一个“战斗室”中（就是一间被戏称为war room的会议室），在会议室中工作还是我从未经历过的，刚开始确实有不习惯之处，但后来慢慢发现整间办公室的小伙伴们都结下了深厚的革命友谊。另外，方达的管理相对比较灵活，如有事情可以提前给项目组和HR发邮件说明情况在家办公或在家电话会等。这种宽松的工作氛围和工作制度还是比较吸引人的。方达的工作时间官方说法是早九晚五点半，但是这种正点下班的事情一般只在实习的第一天发生了一次，自此之后，加班便是家常便饭，不过适当的工作强度和工作量也是帮助自己迅速成长的一种好方式。 记得我实习last day中午和我的带教律师一起吃饭，他问我实习期间最大的挑战是什么，我当时不假思索的说是来实习的第一周参与的第一个项目，就需要独自写一个子公司的LDDR，虽然当时那家子公司结构不是特别复杂，现在看来也没有那么难，但是对于刚入门的实习生还是算一个不小的挑战。但是当我写完后收到senior的律师满篇批注mark-up一字字给我修改的版本时，内心既感动又佩服，当自己静下心来一字字阅读比较的时候，会发现律师这个工作对细致程度的要求是非常高的。一份份交出去的文件其实代表了一个律师的专业能力与专业素养。除此之外，我实习期间做的最多的事情是参与各种项目的尽调 。撰写一份法律尽调报告需要对目标公司进行全方位的了解，报告中的每一部分都需要与公司进行沟通确认，同时通过公开渠道检索的结果进行比对。无论是画股权结构图，还是梳理历史沿革，抑或是对知识产权、房屋租赁、重大合同等内容进行附表摘录，其终极目标都是了解清楚目标公司的情况，因为只有真正了解一家公司的具体情况，甄别存在的法律风险，才有后期谈判的方向和交易的基础。另外让我印象比较深的工作是进行法律检索与法律研究，这对于法学院的学生应该是一项基本功。但是我慢慢意识到与书斋中的研究不同，律所中的法律研究需要更有针对性。我相信法学院的学生都接受过各大学派学说的洗礼，但是律所是直接面向客户，为客户提供法律意见的地方，因此实践中的做法与监管政策才更接地气。每一次研究需要有相应的法律规范的支撑，需要有司法实践相关案例的佐证，需要有电话咨询监管部门后的确认，需要对可能出现的其他相关风险的防范措施……一次次的法律研究中，我慢慢知道当律师抛来一个问题让我研究的时候，不仅要给出一个相对明确的答案，也需要做一个有心人，想到与此相关的其他问题。这也是我在方达实习期间的一步步成长。虽然律所的工作注定不那么轻松，但是如果合理地规划时间、尽快熟悉工作内容、提高工作效率，还是可以相对协调平衡好生活与工作的，我觉得这也是选择律师这项工作需要锻炼的一项能力。 Q：Christina 之前有过在英国安理实习的经历，能不能简单谈一下在外所与内所实习有什么不同？A：外所与内所的工作内容是不太一样的，比如我在英国安理实习期间就几乎没有接触过尽调工作，也较少需要打电话向监管层等有关政府部门进行了解确认，更多的是法律文件的翻译，以及简单协议的英文撰写。在外所更需要的是良好的英文功底与较高的细致程度。比如， 在英国安理实习期间，带我的律师姐姐会让我先草拟英文的邮件内容，修改之后告诉我如何措辞是更礼貌的，如何表达是更清楚的，让我意识到草拟一封发给客户的邮件都大有学问。而中英文协议之间的互译更是体现了律师的细致与精确，前后语言的一致、斜体粗体的对应……都是需要注意的问题。另外，外所的实习过程中我总会感受到知识储备上的不足，如果在外所想要有进一步的发展，还是需要一定的英美法学院学习经历或在国外的从业经历。无论是去考美国的bar还是英国的QLTS都是提升自己的一种方式，也是晋升的筹码。相比之下，内所的业务大多适用中国法，和我们一直以来接受的法学教育相对契合，工作过程中应用起来也会更得心应手。我个人觉得选择内所和外所从业无所谓好坏，主要是个人的一种偏好，每个人的追求不同、看重的发展路径不同，自然选择就有所不同。最重要的是，清楚自己内心的想法与未来的规划，那么每一段经历都有值得回味的地方。最后很感谢在方达实习的这段经历，结识了无数优秀的小伙伴和敬业的律师们。记得方达的宣传片中映上屏幕的第一句话就是“我们的梦开始在九十年代初的一个冬天里，几个平均年龄不到25岁的年青人成立了一个极有可能当时世界上最年轻的律师事务所”，也有人评论到“心里被方达感动到了，有梦想的人永远都是这个时代最温暖的人”。我想就是这种梦想的力量支持方达走到了今天，也相信方达会在未来的发展道路上越来越绽放光彩。感谢在这里的点点滴滴，让我知道『唯有相信，方能到达』！
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准备中国司法考试，时间无疑是一大制胜法宝，能full-time复习2-3个月通过几率自然是很高的了。但是对于很多在职的朋友们来说，通常也只能拿到一个月的司考假期。我在去年参加了司法考试，也是在只有一个月的复习准备时间下通过的，其中卷四成绩130多分。我借此想与大家分享一些经验，希望能对大家有所帮助。 首先，因为一个月的复习时间是相当紧的，所以在司考假期开始之前，我利用周末一些零碎的时间提前熟悉了考试的大纲、科目内容，也在网上购买了一套司考音频资料、电子版教材和历年真题集。因为做好这些铺垫工作前后也会需要1-2天的时间，如果司考假开始后才着手准备，就会浪费很多时间，到复习尾声大家就会体会到每一天都是宝贵的。我并没有报班，而是按照自己的节奏听授课音频、看讲义和做真题。我个人觉得如果自制力够的朋友们也不一定需要报班，能拿到及时更新的授课材料就足够了。 另外，我建议大家最好能准备纸质版的讲义材料，打印电子版或者买纸质版教材，听讲义时要认真做笔记，之后更便于复习、记忆和抓重点。至于音频，因为不同老师语速缓急不一，如果感觉语速过慢，大家可以根据自己的接受能力适当地快进，我基本所有科目都是快进地听的，这样能节省很多时间。复习时，我会结合音频、讲义和真题同步进行。在听完一门科目的音频后，我会立刻把该科目近五年的真题做一遍，我认为这样趁热打铁对加深记忆，巩固知识点非常有效。真题册我选择了张能宝历年真题。张能宝的真题是按照知识点分类，针对性很强，因此与对各个科目集中复习的安排相吻合。可能有人会认为张能宝真题的讲解偶尔不正确，但我觉得这也只是个别情况，但也不会影响这套真题的价值。 在时间分布上，我建议大家在复习前要设计好每个科目的复习时间，并且尽量严格遵守。我花在民法、刑法、民诉、刑诉和行政法的时间相对比较多。第一，这几个科目在司考分数占比一向很高，在选择题和论述题中都会出现；第二，相对于其他科目而言，这几个科目对理解的要求更高，并不是死记硬背就能掌握并拿高分的。 具体上，民法3-4天，刑法4-5天，民诉3天，刑诉3天，行政法与行诉法2-3天。这些时间包括了听音频、记笔记和完成近5年真题。我复习这几个科目基本用了一半的时间，而结果证明这样的安排是有帮助，比较扎实的理论基础有助于卷四论述题的解答，我卷四的分数也是四卷中最高的。刑诉民诉很多知识点容易混淆或记差，建议复习时两个科目比较记忆。因为我个人对理解要求高的科目更擅长，所以对其他科目的复习时间分布上，我也各有偏重，其中商法经济法1-2天，三国法1-2天。这些时间也是包括了听音频、记笔记和完成近5年真题。而剩下的科目，因为更注重记忆性，要死记硬背，而分数占比也不大，知识点重复率也低，所以我都安排在了考前的最后2－3天，只是将历年真题做了一遍，没有听音频或者看讲义。在各个科目都系统细化地复习一遍后，在剩余的时间里，我又着重再复习了前五大科目，主要是背诵和理解听音频时讲义的重要笔记和以及重新查看错题，重复练习。在复习策略上，因为时间的紧迫，我其实选择放弃了一些更重记忆性的科目，比如社会主义法治理念、法理学、法制史、宪法等，这些科目我并没有听音频和讲义，只是将真题做了一遍，对反复出现过的知识点做了总结。现在回想起来，觉得这个决定也是合理的，不值得为了个别零星的知识点话费太多时间。 对于教材、授课老师、复习方法等的选择，自然是见仁见智了，各科目授课老师我的选择是：刑法－刘凤科、民法－钟秀勇、民诉－杨秀清、刑诉－杨雄、行政法－徐金桂、商经－鄢梦萱、三国法－杨帆。 在答题技巧上，我前三卷的成绩其实并不高，主要想和大家分享第四卷的经验。第一题论述题是社会主义法治理念，我是背的是陈璐琼的讲义，按照四步走，定概念、谈角度、抄材料、喊口号的思路，掌握好依法治国等几个定义基本能拿分，尽量在30分钟内完成。对于案例分析题，一定要分析每一个句子，每一个行为，因为案例中不会有多余的话，答题时不能漏掉一个细节。分析时，最好按照一定的逻辑顺序，比如刑法，可以按照甲乙丙丁每个人的行为分析，也可以按照时间顺序等，根据案例内容做调整。我个人在答题上是尽量做到面面俱到，即使是要排除的罪名也简要分析一下，在给出排除的理由。对于有多个小问题的简答题，要尽量简洁，问什么答什么，可以多加一两句解释，不要过多。通常每个小问都是独立的知识点，不会相互影响。
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DR即争议解决，是律师的老本行，也是近几年越来越受关注的领域。许多有律师职业理想的人都将DR看做是比火爆的资本市场领域更理想的职业选择，然而DR究竟有哪些细分领域，DR领域哪家律所值得去呢？快来听听本期嘉宾的解读吧。1、 延超你好，谢谢你愿意作为今天的嘉宾，请先自我介绍下，让大家认识你吧。 Hello，大家好，我是延超。我毕业之前之前在比较多的外所有过非诉的实习经历。毕业以后也是出于兴趣，兜兜转转，在业务水平蛮好的内所做一名兢兢业业的DR新兵，转眼也有一年时间。现在拿到了杜克大学的全奖offer，准备攻读LLM。 2、 DR具体是指什么？能简单说说么？ Dispute Resolution，中文名争议解决，外号DR，俗称打官司。争议解决业务主要包括了诉讼和仲裁两部分，当然还可能有一些其它的替代性纠纷解决的业务，以及与争议有关的其它法律事务。诉讼部分基本都是以国内法院的诉讼为主，仲裁呢，则有国内仲裁与国际仲裁的差别。至于如何界定“国际”，则是仲裁法重要的一个知识点，在这里且先按下不表。与非诉律师不同，乍看上去，争议解决律师更像是我们传统上理解的，在法庭上慷慨激昂的辩护士的角色。 当然，争议解决中最多的工作量也还是法庭之外繁琐细致的工作，其过程也往往是“痛并快乐着”。 3、 感觉你们的工作好高大上啊，你们平时主要做什么？ 我觉得这个问题可以从两个维度来回答。从一个仲裁或诉讼业务发展的时间线的角度来看，律师的工作贯穿了争议产生到解决的全过程。 在争议刚刚露出端倪时，律师可能就需要介入。例如我参与的一个国际货物买卖合同纠纷案件中，作为买方律师的我们，在卖方发邮件表露出不愿意履行合同内容的意愿之时，就需要分析有关的法律风险。 随后，要立即准备相应的法律文件来服务客户的具体目的。上述案件中客户希望对方能够实际履约，避免通过诉讼或仲裁来解决纠纷，那么律师则需要准备律师函来正告我方要求，驳斥对方主张，并言明法律后果，试图“不战而屈人之兵”。 如只好诉诸公堂，则需要提前准备诉讼文件，例如起诉状，或仲裁申请，证据清单等实质性的法律文书，以及诸如委托代理书等程序性质的法律文件。在此之后，便需要进行大量的诸如收集证据和法律研究等工作，准备开庭。有时，胜诉后的执行也会困难重重，也要发挥律师的智慧来促成这最后一步的推进。 此外，我们的一项重要工作是法律研究，这也是贯穿职业生涯的基本功。在律师的实践中，法律、法规、司法解释这些传统上的法律渊源，以及法院系统、行政机关内部的种种规章制度、政策方针，都是我们的研究对象。做到准确有效的法律研究，实在是一门大学问。除此之外，Junior还要积极参与到案件事实的梳理工作和证据收集工作中。DR看起来是非常有趣的，但实际工作中还是同样要处理大量单调重复的信息。 4、 你认为作为一位DR新人，在工作中的难点是什么？ 对于新人来说困难还是非常多的，最常见的无非就是做法律研究找不到答案。实践中，很多争议正是出现在了法律的“尽头”，找不到任何条文明文回应这些问题；还有时候，虽然对于某些争议问题律师基于法律规定有了内心的预判，但还是不敢百分百确信，在这些情形之下，如果能找到一篇案情极为相似的法院判决，不仅可以回应对于某些法律没有明文规定的问题，也可以为律师的专业判断吃一颗定心丸。但是找案例是一件费时费力的工作，经常会出现几个小时在裁判文书公开的网站上神游但是找不到有用的案子的情况。除此之外，像文件的起草这方面也是很容易出错。因为缺乏经验，新人很容易拿捏不在有些词句背后的深刻考量，这个时候就会真正意识到为什么“法律的生命在于经验”。 5、 能否分享一些工作中的趣事？ DR的案子都还是蛮有趣的。我觉得最主要的原因是因为，这些案例里面的事实都容易抽象成读书时最直接的案例分析的甲乙丙丁的模式，直接关注法律的适用，而不用向非诉一样，用非常多的实际去研究一个陌生的商业流程。这样就使得对于整个业务的框架能有比较清楚的把握。 回过头来看做案子的过程中有蛮多好玩的事情，比如在一个名誉权纠纷中我们需要一个一个翻当事人的微博和底下网友骂人的评论，来说明构成了“社会评价的降低”；又如在著作权的案件中可能需要把涉案的小说翻来覆去读并且做出表格逐条分析人物性格来判断是否侵权。不过乍看上去这些事情很好玩，但是把一本小说读个七八遍就一点都不好玩了，做律师就是这样，高屋建瓴的谈很有趣，但是一砖一瓦的搭建还是比较枯燥的。6、 和目前最受欢迎的非诉业务相比，争议解决发展前景如何？ 个人觉得还是不错的。非诉执业的律师其实水平差异很大，有法律功底非常扎实的理论派，也有长袖善舞的搞关系派。个人希望随着整个司法环境的改善和更多出色的法律人进入这个领域，能从整体上改善整个生态。不过作为律师最经典的形象，争议解决律师处理的法律问题最大，也最能感受到学校学习的法律知识的直接作用。但同时由于专业性非常强，转行的难度也会增加。看到跳去其他行业的诉讼律师似乎并不是很多。 7、 如果想从事这方面业务，应当如何规划？ 个人觉得需要认清的一个现实是，国内目前从事高端争议解决业务的律所，团队并不是很多，有时候一个萝卜一个坑。除了一些成长期的团队，很多找DR的团队并不是那么容易。此外，由于争议解决似乎比较讲究师傅带徒弟的团队模式，有时候也不得不做一些律所名气和团队名气的平衡。但只要够优秀，机会总是有的。 具体操作方面，个人认为法律功底一定要扎实，民商法和诉讼法都要非常熟悉。此外，参加一些模拟法庭也是获得exposure很好的机会。此外，国内的诉讼团队大多非常看重通过司考和是否可以挂律师证，这对于几年后是否能够获得立案，开庭等资格非常重要。 8、 据你了解，目前DR领域哪些律所比较好？ 传统上的大所都是非常不错的，方达，金杜，中伦，君合等在业界都很有名气，还有如通商，竞天公诚等也有些业界顶尖的团队。此外，天同在国内诉讼上独树一帜，汇仲在仲裁领域也是领先的。一些新兴的律所，例如达辉，则具有后发优势，业务水平很高，也很有前景。
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